Executivo de Contas (Vendas B2B) - Santa Catarina

Vendas Remoto Blumenau/SC

Descrição

Buscamos um profissional movido a resultados e com excelente capacidade consultiva para expandir a presença do TradeKing no mercado. Sua missão será identificar oportunidades, apresentar o valor estratégico da nossa plataforma para indústrias e agências, e fechar novos negócios. Se você entende as dores do varejo e sabe como a tecnologia pode transformar a execução no PDV, queremos você no nosso time comercial!

Atribuições

  • Prospectar ativamente novas contas no segmento de Indústria e Agências de Trade/Merchandising.
  • Realizar demonstrações técnicas e estratégicas do sistema TradeKing (online e presenciais).
  • Mapear os processos dos potenciais clientes para oferecer soluções personalizadas.
  • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de contratos SaaS.
  • Gerenciar o pipeline de vendas e registrar atividades no CRM.
  • Participar de eventos do setor para fortalecer o networking e a marca.
  • Colaborar com o time de Produto trazendo feedbacks valiosos e tendências do mercado.

Requisitos desejáveis

  • Experiência prévia em vendas consultivas (B2B) ou modelo SaaS.
  • Conhecimento sobre a rotina de Trade Marketing, Merchandising ou Logística.
  • Habilidade em conduzir reuniões de demonstração e apresentações de impacto.
  • Disciplina com processos comerciais e uso de CRM.
  • Mentalidade orientada a metas e resiliência para lidar com ciclos de vendas médios/longos.
  • Disponibilidade para viagens curtas de negócios.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • Plano de comissionamento agressivo e sem teto por metas batidas.
  • Bônus por superação de metas anuais.
  • Treinamentos e cursos de especialização em vendas.
  • Oportunidade real de crescimento para cargos de liderança comercial.

Diferenciais

  • Carteira de contatos ativa em Indústrias de bens de consumo ou Agências de Trade Marketing.
  • Experiência no uso de IAs (ChatGPT, Claude, Gemini) para prospecção e personalização de propostas.
  • Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling ou Challenger Sale.
  • Familiaridade com indicadores de trade (Ruptura, Share de Gôndola, Preço Médio).
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